FINANCE
Choisissez SKEMA Conseil pour votre stratégie, ils sont comme ça
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Business Plan
Prestation
Un business plan est indispensable pour tout entrepreneur, surtout si celui-ci cherche des investisseurs. Il est à la fois un un outil de pilotage du projet et un outil de communication, qui permettra de convaincre les partenaires (associés, franchiseurs, institutions financières,…) de la viabilité de votre projet.
Il est composé de 4 axes :
- L’Executive Summary qui résume le projet et établit le portrait du porteur de projet
- Un axe économique
- Un axe juridique
- Un prévisionnel financier sur une période de 3 ans. C’est la partie la plus importante puisqu’elle permet de traduire financièrement un projet et d’avoir une idée de sa viabilité et de sa rentabilité.
Les 4 axes du business plan ont pour objectif de transmettre une vision claire et réel du projet afin de lui donner toutes les chances de réussir.
L’executive summary est une véritable synthèse de votre business plan, celui-ci présente les éléments fondamentaux et les chiffres clés de votre projet.
Il permet de mettre en avant les tenants et les aboutissants de ce dernier en seulement quelques pages et établit le portrait du porteur de projet.
L’axe juridique de votre projet permet de vous donner toutes les clés de compréhension pour appréhender les règles en vigueur dans votre secteur d’activité.
Le montage d’un projet comprend trois éléments clés :
– L’étude de marché analyse le marché visé, sa réglementation, les besoins des clients et le concurrence ;
– La stratégie commerciale développe les offres pour répondre aux besoins clients, incluant l’offre de produits/services et leur positionnement pour établir un plan d’actions ;
– L’organisation matérielle énumère les besoins matériels comme les locaux, les aménagements et les stocks.
L’axe financier de votre projet permet de traduire financièrement sur une période de trois ans le projet de création d’entreprise présenté précédemment. Cette partie comporte différents états prévisionnels détaillés au sein de la page suivante de notre proposition commerciale.
Business Study
La ligue de l’enseignement est une confédération d’association de
25 000 associations locales divisée en 103 divisions départementales.
Plus spécialement, la division du Centre-Val de Loire souhaitait reprendre le bail commercial d’un village de vacances par un appel à projet pour la première fois dans leur région.
SKEMA Conseil a été contacté dans le but de réaliser une analyse approfondie du secteur des villages de vacances pour évaluer la faisabilité et la rentabilité de la reprise du village de vacances. L’étude de marché intégrée au Business Plan a dégagé les grands axes de différenciation concurrentielle pour garantir une implantation efficace à la ligue de l’enseignement.
Ainsi, un business plan a été réalisé sur 6 ans pour traduire financièrement le projet de l’association. Le but était pour l’association d’avoir un suivi précis du développement de leur centre de vacances. Également, la réalisation du Business Plan a permis de savoir si le projet allait générer des bénéfices et si le niveau de rentabilité était suffisant.
Finalement, le Business Plan a permis à la ligue de l’enseignement d’avoir toutes les clés en main pour le dépôt de leur dossier de candidature pour la reprise du bail commercial. La ligue de l’enseignement a obtenu ses financements à la banque pour ses investissements nécessaires à leur lancement, et ce, grâce au Business Plan.
Business Model
Business study
La Fédération française du bâtiment (FFB) est une organisation créée en 1904 dont l’objectif est de représenter et d’accompagner les entreprises de bâtiment. Aujourd’hui, la FFB regroupe 50 000 entreprises, dont 35 000 artisans. GEIQ (Groupement d’Employeurs pour l’Insertion et la Qualification) est un collectif regroupant des employeurs qui souhaitent donner leur chance aux personnes en difficulté d’accès à l’emploi.
Ces deux organisations souhaitaient organiser un évènement dans les grandes villes de France afin de promouvoir l’emploi dans le secteur du BTP et de capter de potentiels candidats ayant un projet dans ce domaine. SKEMA Conseil est intervenue afin d’aider ces deux organismes à définir et organiser leur projet à l’aide d’un atelier Business Model.
Ainsi une journée de Brainstorming a été organisée avec les concepteurs du projet et ses parties prenantes afin de déterminer les modélisations économiques du projet. Cette journée a permis aux organisateurs d’obtenir une vision claire du projet et de l’intégralité des ressources nécessaires à celui-ci. Cela fut également l’occasion de réfléchir sur le nom de l’évènement, sur les lieux stratégiques, les activités ou encore sur la manière d’atteindre les objectifs fixés.
Ce projet a permis à SKEMA Conseil de comprendre les problématiques d’un secteur sous tensions dans lequel il est difficile d’embaucher et de faire porter sa voix. Ainsi, grâce à son expérience dans la conception de Business Plan et dans l’organisation d’atelier Business Model, SKEMA Conseil pourra mettre à votre service son expertise afin de vous aider à concevoir votre projet ou à créer votre modèle économique.
Prestation
Un atelier business model est une séance interactive et collaborative visant à concevoir, analyser ou améliorer le modèle économique d’une entreprise en identifiant ses valeurs, ses clients cibles, ses ressources ou encore ses acteurs.
Cet atelier se fait à l’aide du Canvas d’Osterwalder. Cet outil est un outil systémique divisé en 9 composantes regroupées sous 4 grands groupes : Le Marché, la Structure, les Coûts et l’Organisation.
Les 9 composantes sont :
- Proposition de valeur
- Segment client
- Canaux de distribution et de communication
- Expérience / relation clients
- Ressources clés
- Activités clés
- Partenaires clés
- Structures des coûts
- Organisation
Canvas d’Osterwalder
Les objectifs du business model sont de :
– Générer des revenus ;
– Créer de la valeur pour les clients ;
– Assurer la rentabilité ;
– Favoriser la croissance ;
– Assurer la différenciation concurrentielle ;
– Maximiser la valeur pour les parties prenantes.
Conseil en rachat d’entreprise
Prestation
Le contexte économique actuel oblige les entreprises à réévaluer leur orientation stratégique et leur position sur le marché. La dynamique de l’offre et de la demande, plus au moins sévère selon les secteurs, oblige les firmes a adapter leur stratégie pour assurer leur rentabilité. Dans ce contexte, SKEMA Conseil est capable de vous accompagner en matière de rachat d’entreprise avec l’ambition de placer au mieux ses clients sur le marché dans une perspective d’évolution à grande échelle.
La proposition de SKEMA Conseil repose sur une approche en deux étapes :
La première phase consiste à explorer de nouveaux marchés pour une entreprise donnée, privilégiant des secteurs proches de son domaine d’activité initial. L’objectif est de cerner les principaux acteurs sur une zone géographique spécifique (en analysant leur taille, domaine d’activité, structure organisationnelle, ressources et demandes, etc.) et de comprendre les besoins auxquels ils répondent. Les consultants de SKEMA Conseil, formés au sein du prestigieux Master Financial Markets and Investments – classé 3ème meilleur master en finance dans le monde par le Financial Times en 2022 – identifient ainsi les opportunités de croissance et sélectionnent les secteurs stratégiques les plus pertinents pour le client.
La deuxième phase implique de dresser la liste et de hiérarchiser les entreprises potentiellement éligibles au rachat dans les secteurs préalablement identifiés. Ce processus comprend :
- L’identification et la caractérisation des entreprises dans une zone géographique précise afin de déterminer leurs capacités, compétences distinctives et leur positionnement sur le marché ;
- L’analyse de la répartition géographique des entreprises et des projets, dans le but de déceler les opportunités les plus prometteuses ;
- L’étude du positionnement des entreprises sur le marché, de leurs stratégies, et de leurs réseaux de partenaires et clients.
Avec les informations financières fournies par le client concernant l’entreprise mère (notamment les états financiers du client), SKEMA Conseil est en mesure d’estimer la rentabilité potentielle de l’acquisition de ces entreprises cibles, en tenant compte des investissements requis et du retour sur investissement attendu. Enfin, en s’appuyant sur les résultats de cette étude, SKEMA Conseil formule des recommandations stratégiques pour le client en termes de fusions et acquisitions.
Business Study
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