CONFIER UNE ÉTUDE DE MARCHÉ
Faire réaliser une étude de marché à SKEMA Conseil
L’étude de marché est le pivot de votre projet. Votre plan d’affaires prévisionnel ou business plan ne peut pas être construit sans elle, et votre structure juridique n’est que l’habillage de votre projet. Faire une étude de marché avec SKEMA Conseil, c’est vous accompagner par une équipe de 60 chefs de projets spécialisés dans la Junior-Entreprise de SKEMA Business School. Les études de marché SKEMA Conseil garantissent un taux de satisfaction de 97% !(2022).
Pourquoi faire une étude de marché ?
Dans un contexte économique et social en constante évolution, les entreprises sont confrontées à de nombreux défis. Pour faire face à ces challenges, elles doivent être capables de prendre des décisions stratégiques éclairées.
Faire une étude de marché par SKEMA Conseil vous permettra de recueillir des informations sur le marché, les clients, les concurrents de votre secteur. Ces informations sont essentielles pour comprendre les enjeux du marché et en identifier les opportunités ou menaces. SKEMA Conseil assurera un ensemble de procédures techniques certifiées ISO9001 chaque année, mises en œuvre pour produire et fournir de l’information utile et fiable en vue de réduire l’incertitude et d’aider la prise de décision dans tous les champs du marketing.
Cette information peut être utilisée pour analyser un problème et suggérer un certain nombre de solutions, ou pour vérifier l’efficience de décisions managériales prises.
Quels sont ses enjeux ?
Faire faire une étude de marché par SKEMA Conseil vous permettra de recueillir des informations sur le marché, les clients, les concurrents et toutes les parties prenantes qui sont essentielles pour comprendre les enjeux du marché et identifier les opportunités et les menaces liées à votre projet.
Les études de marché chez SKEMA Conseil peuvent être classées en trois grandes fonctions :
• La fonction diagnostique vise à identifier les éléments susceptibles d’intervenir dans la dynamique d’un marché. Elle permet de comprendre le marché actuel et d’anticiper son évolution future.
• La fonction stratégique ou décisionnelle vise à analyser les conditions de la réussite de l’entreprise sur un marché. Elle permet de prendre des décisions concernant le positionnement de l’entreprise, le développement de nouveaux produits ou services, etc.
• La fonction de contrôle vise à vérifier dans quelle mesure les décisions prises ont permis d’atteindre les objectifs fixés. Elle permet d’identifier les écarts entre les objectifs et les résultats obtenus, afin de mettre en place des actions correctives si nécessaire.
• La fonction diagnostique vise à identifier les éléments susceptibles d’intervenir dans la dynamique d’un marché. Elle permet de comprendre le marché actuel et d’anticiper son évolution future.
• La fonction stratégique ou décisionnelle vise à analyser les conditions de la réussite de l’entreprise sur un marché. Elle permet de prendre des décisions concernant le positionnement de l’entreprise, le développement de nouveaux produits ou services, etc.
• La fonction de contrôle vise à vérifier dans quelle mesure les décisions prises ont permis d’atteindre les objectifs fixés. Elle permet d’identifier les écarts entre les objectifs et les résultats obtenus, afin de mettre en place des actions correctives si nécessaire.
Dans quels cas avoir recours à une étude de marché ?
Les études de marché peuvent être utilisées pour une grande variété d’applications, le plus souvent :
• Lors du lancement d’un nouveau produit ou service : les études de marché permettent de comprendre les besoins des clients potentiels, de tester la proposition de valeur et d’évaluer le potentiel du marché ;
• Lors du développement d’une nouvelle stratégie marketing : les études de marché permettent de comprendre les comportements des consommateurs, les tendances du marché et la concurrence ;
• Lors de l’optimisation d’un processus de vente ou de distribution : les études de marché permettent de comprendre les attentes des clients, d’identifier les points de friction et d’améliorer l’expérience client.
Quelles sont les principales sources d’informations exploitées par SKEMA Conseil pour faire votre étude de marché ?
Des sources de qualité
Pour rester informé des évolutions constantes de son environnement, les intervenants chez SKEMA Conseil ont à leur disposition diverses sources d’informations, allant des plus formelles telles que les études documentaires (issues des bases de données de SKEMA Business School) et les enquêtes ponctuelles (quantitatives et qualitatives), jusqu’aux sources plus informelles comme l’exploitation des informations disponibles circulant sur le Web. Faire réaliser une étude de marché par SKEMA Conseil vous permettra de disposer d’informations récentes et vérifiées.
1. Les études documentaires
Faire une étude de marché documentaire par SKEMA Conseil permet d’obtenir des informations sur la structure et l’organisation d’un secteur d’activité ou d’un marché : étendue et diversité de l’offre, données statistiques, principaux acteurs (dont les circuits de distribution). La réalisation d’une étude de marché par SKEMA Conseil peut aussi fournir des données plus qualitatives concernant les stratégies des concurrents, le positionnement de leurs marques, ou la perception que peuvent en avoir les clientèles à travers les retours disponibles sur les réseaux sociaux.
2. Les enquêtes ponctuelles
Faire réaliser une étude de marché par SKEMA Conseil, c’est aussi bénéficier d’informations exclusives. Notre Junior-Entreprise peut vous apporter des données immédiates et orientées spécifiquement vers votre projet.
Grâce aux études de marchés SKEMA Conseil recourant aux enquêtes quantitatives, vous pourrez bénéficier de retours directs de la population ou clientèle cible à propos de votre projet. Pour votre business model, trois grands avantages :
1- Les études quantitatives de SKEMA Conseil réduisent l’incertitude existante sur une problématique donnée. Par exemple, interroger la clientèle cible d’un projet pour réduire l’incertitude de celui-ci et accroitre les connaissances sur le besoin et le ressenti des futurs clients ;
2- Elles augmentent donc la précision des calculs liés à la rentabilité de votre projet en fixant un niveau de risque plus approprié dans le calcul du chiffre d’affaires potentiel des prévisionnels financiers. SKEMA Conseil utilise une méthode statistique définie avec vous pour réduire le biais dans les réponses ;
3- Enfin, les études quantitatives de SKEMA Conseil augmentent la crédibilité votre proposition de modèle avec le retour direct des individus concernés. Nos méthodes d’administration de questionnaire sont contrôlés et certifiés. Pour aller plus loin, faire faire une étude qualitative par SKEMA Conseil vous permettra de challenger les résultats de l’étude quantitative (ou le projet en lui-même) par des professionnels du secteurs, extérieurs à notre structure. Les études qualitatives sont souvent utilisées en complémentarité des études quantitatives, réalisées sous forme d’entretiens semi-directifs et focus group.
1- Les études quantitatives de SKEMA Conseil réduisent l’incertitude existante sur une problématique donnée. Par exemple, interroger la clientèle cible d’un projet pour réduire l’incertitude de celui-ci et accroitre les connaissances sur le besoin et le ressenti des futurs clients ;
2- Elles augmentent donc la précision des calculs liés à la rentabilité de votre projet en fixant un niveau de risque plus approprié dans le calcul du chiffre d’affaires potentiel des prévisionnels financiers. SKEMA Conseil utilise une méthode statistique définie avec vous pour réduire le biais dans les réponses ;
3- Enfin, les études quantitatives de SKEMA Conseil augmentent la crédibilité votre proposition de modèle avec le retour direct des individus concernés. Nos méthodes d’administration de questionnaire sont contrôlés et certifiés. Pour aller plus loin, faire faire une étude qualitative par SKEMA Conseil vous permettra de challenger les résultats de l’étude quantitative (ou le projet en lui-même) par des professionnels du secteurs, extérieurs à notre structure. Les études qualitatives sont souvent utilisées en complémentarité des études quantitatives, réalisées sous forme d’entretiens semi-directifs et focus group.
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